Una concessionaria vende un bene costoso, che il cliente valuta a lungo e con molti confronti. Chi si ricorda del tuo nome al momento giusto parte in vantaggio. Monitore Film realizza spot per concessionarie, plurimarca e gruppi dell’automotive, con pianificazione legata ai cicli di vendita e alle campagne delle case madri.
Pianificazione strategica della campagna per concessionarie
Il ragionamento parte dal margine per vettura e dal valore dell’assistenza che un cliente porta nel tempo: l’auto venduta è l’inizio di un rapporto. Collochiamo la campagna sui momenti in cui la domanda sale, come i lanci dei modelli, gli incentivi e le fine mese, e distinguiamo la comunicazione sul nuovo da quella sull’usato, che ha clienti e margini diversi. Misuriamo richieste di preventivo e visite in salone.
Perché lo spot funziona per concessionarie
Chi compra un’auto parte da internet, ma conclude con chi gli ispira fiducia. Uno spot di qualità sostiene il marchio del concessionario, distinto da quello della casa, e porta in salone chi altrimenti confronterebbe solo i prezzi. Per i gruppi con più sedi crea un’identità unica su un territorio ampio.
Gli spot che realizziamo per concessionarie
Lo spot istituzionale presenta il concessionario, le persone e i servizi, compresa l’assistenza. Gli spot dedicati a un modello o a un’offerta usano riprese dinamiche di auto in esterni, con drone e carrellate, per un aspetto vicino a quello delle campagne delle case. Per l’usato conviene una serie di spot brevi, da aggiornare spesso.
Dove mandiamo in onda lo spot
Per le concessionarie il web e i social generano le richieste: campagne Google Ads sulle ricerche di modelli e annunci mirati per area e interessi, con video che portano al preventivo. La televisione e lo streaming sono efficaci per gruppi che vogliono la notorietà su un territorio ampio, e il cinema per le campagne di lancio e di immagine. Trovi i dettagli sui singoli mezzi nelle pagine su Google Ads, sul social marketing, sulla pubblicità televisiva, sugli spot in streaming e sulla pubblicità al cinema.
Gli errori più comuni nella pubblicità per concessionarie
L’errore più comune è copiare gli spot della casa, che il cliente ha già visto, e non dire nulla di ciò che fa scegliere quel concessionario. Un altro è concentrarsi sul prezzo e sulle rate, che fanno guardare al concorrente, e un altro ancora è non mostrare l’assistenza, che è ciò che fa tornare il cliente. Spesso si gira un solo spot di modello e si dimentica l’immagine del salone. Evitiamo i toni gridati, poco adatti a un acquisto importante.
Idee di spot per concessionarie
Si può girare uno spot sul giorno della consegna, che è il momento più emozionante del rapporto. Un’altra idea è raccontare l’officina e le persone che prendono in carico l’auto dopo l’acquisto. Per i nuovi modelli funzionano riprese dinamiche in esterni, che mostrano l’auto nella vita reale.
Come lavoriamo e quanto costa
Dopo un incontro in cui ci racconti l’attività e l’obiettivo, scriviamo lo script e ti proponiamo le idee prima di girare. Le riprese si fanno in esterni o nel tuo salone, curando le vetture, il salone, l’officina e il personale di vendita; poi montiamo, registriamo la voce, aggiungiamo musica e grafiche e ti consegniamo i file per ogni mezzo. Il costo dipende da durata, riprese, attori e messa in onda: dopo il primo incontro ti presentiamo un’ipotesi di campagna con il preventivo. Per avere video durante tutto l’anno trovi gli abbonamenti annuali di video marketing: strategia, riprese e pubblicazione sono inclusi. Per il quadro generale della produzione vai alla pagina realizzazione spot pubblicitari.
Le informazioni per realizzare lo spot
Il lavoro è più rapido se ci arrivano le informazioni giuste. Raccogliamo logo, colori, punti di forza dell’attività, pubblico di riferimento ed eventuali scadenze, per esempio un’apertura o una stagione di vendita. Per concessionarie bastano anche poche pagine di appunti: al resto pensiamo noi, e ti chiediamo l’approvazione solo nei passaggi decisivi, ovvero idea, bozza di montaggio e master.
Come usare lo spot nel tempo
Dopo la consegna i file sono tuoi e possono essere usati su tutti i canali. C’è chi li pubblica soltanto sul web, chi li affianca a una campagna televisiva o al cinema, chi li tiene sul sito per anni. Per concessionarie possiamo seguire anche la pianificazione e leggere insieme i risultati dopo le prime settimane.
L'ideazione creativa dello spot
Prima delle riprese c’è il lavoro che il pubblico non vede. Ci racconti l’attività, gli obiettivi e il pubblico, e noi trasformiamo queste informazioni in una linea narrativa, in una strategia di comunicazione e in uno script limpido. Se serve disegniamo anche lo storyboard, così sai già come sarà il risultato. Scegliamo il registro giusto, più istituzionale o più diretto, e verifichiamo con te ogni passaggio prima di organizzare le riprese.
La preparazione delle riprese
Dopo l’approvazione dell’idea si passa alla preparazione: scegliamo le location, organizziamo il casting quando servono attori o volti, e scriviamo il piano di lavorazione con tempi, luoghi e persone coinvolte. È la fase che permette di girare in modo ordinato, senza perdere ore sul set. Ti diciamo in anticipo che cosa serve da parte tua, dagli spazi da liberare alle persone da coinvolgere, in modo che il giorno delle riprese l’attività non venga stravolta.
Domande frequenti
Sì, il video è tuo: lo metti in onda dove e quando decidi tu.
Sì, lavoriamo in tutta Italia.
Sì: prima della consegna definitiva ricevi una bozza digitale che puoi approvare o far correggere.
Dipende dal progetto: si può girare in location scelte per l’occasione o nella tua sede, e ti spieghiamo prima che cosa occorre.
Certo: si parte da un video o da una campagna di poche settimane e si estende quando i risultati sono buoni.
Parliamo del tuo spot
Descrivici la tua attività e l’obiettivo che vuoi raggiungere: ti rispondiamo con un’ipotesi di campagna e con un preventivo.
Puoi chiamarci al 347 7318935 dalle 10 alle 19 oppure scrivere a info@monitorefilm.com.