Prima di scegliere a chi rivolgersi, i clienti fanno una ricerca su Google. Chi risponde alle loro domande con contenuti utili viene scelto con più fiducia, e senza pagare ogni contatto. Monitore Film costruisce il blog e la strategia SEO per aziende manifatturiere, con articoli scritti sulle ricerche reali dei tuoi clienti e collegati ai video e alle pagine che vendono.
Che cosa scriviamo per aziende manifatturiere
Un blog per un’azienda manifatturiera risponde alle ricerche dei clienti professionali: come scegliere un fornitore, specifiche e normative di prodotto, confronti, applicazioni, casi d’uso. Gli articoli tecnici conducono alla richiesta di preventivo o di catalogo.
Blog e SEO: l'obiettivo è portare clienti
Nel B2B chi cerca informazioni è di frequente un tecnico o un responsabile acquisti. Un blog competente porta contatti qualificati e contribuisce la forza vendita.
Come lavoriamo sul blog e sulla SEO
Si parte dalle ricerche: troviamo le parole chiave che i tuoi clienti digitano, con volumi e concorrenza, e le inseriamo in un calendario editoriale. Poi scriviamo gli articoli, con titoli e descrizioni ottimizzati, link interni verso le pagine che vendono e, quando serve, un video incorporato. Mese per mese guardiamo posizionamenti, visite e richieste e aggiustiamo il piano. L’obiettivo è dare ai clienti risposte più utili di quelle dei concorrenti e valutare il lavoro dai contatti ricevuti. Il metodo è descritto anche nella pagina sul blog marketing.
Video negli articoli del blog
Un video nell’articolo fa restare più a lungo il lettore sulla pagina e aggiunge un valore che i testi da soli non offrono, ed è un vantaggio anche per la SEO. Per questo gli articoli più importanti possono contenere un video girato da noi, che lavora anche sui social e nelle campagne. Per una presenza video costante, i dettagli sono nella pagina sul video marketing in abbonamento.
Come misuriamo i risultati
Misuriamo le richieste di preventivo, i contatti qualificati dai canali professionali, le visite al sito dai mercati obiettivo e, per le assunzioni, le candidature ricevute. La forza vendita annota se i clienti hanno visto i video. Così misuriamo il contributo alla vendita e non solo le visualizzazioni.
Strategia SEO e piano editoriale
Prima di scrivere un articolo serve capire dove si gioca la partita. Per aziende manifatturiere studiamo il mercato online: le ricerche che portano clienti, quelle che portano solo curiosi, i siti che oggi occupano le prime posizioni e le strategie che usano. Dall’analisi semantica delle parole chiave nasce un piano da sviluppare nel tempo, con le priorità ordinate per volume di ricerca e per difficoltà. Il piano editoriale è l’elenco ragionato degli articoli da pubblicare: contenuti strategici pensati per intercettare chi potrebbe essere interessato a ciò che vendi. Per aziende manifatturiere individuiamo gli argomenti più efficaci rispetto agli obiettivi e li ordiniamo nel tempo. Ogni articolo parte da linee guida e dalla ricerca delle parole chiave, passa per la scrittura e viene inserito sul sito da noi.
Sistemi sviluppati da noi per la SEO e i contenuti
Quando il piano editoriale prevede molti articoli, la differenza la fa il metodo. Lavoriamo con software sviluppati internamente, che partono dalle ricerche dei clienti e dalla concorrenza e impostano ogni articolo prima della scrittura. Questo vuol dire più contenuti utili, pubblicati con regolarità, senza abbassare la qualità e senza far dipendere il risultato dai tempi di una singola persona. I collegamenti tra le pagine decidono quanta autorità arriva alle pagine che vendono. A mano si perde tempo e si dimenticano pezzi, per questo lavoriamo con sistemi proprietari, creati internamente in mesi di sviluppo, che mettono in relazione articoli e pagine di servizio in modo sistematico e li tengono aggiornati. Il risultato è un sito in cui ogni contenuto sostiene gli altri, senza link inutili e senza pagine dimenticate. Un articolo pubblicato non è un lavoro finito: le ricerche cambiano, i concorrenti aggiornano le pagine e un testo di due anni fa perde posizioni. Per questo abbiamo sviluppato un sistema proprietario di aggiornamento dei contenuti, che individua gli articoli da rinforzare, ne migliora la struttura e li riporta al livello richiesto da Google. Gli articoli già pubblicati continuano a lavorare, invece di invecchiare sul sito. Non servono migliaia di pagine: servono pochi contenuti scelti bene e curati nel tempo. I sistemi che usiamo, però, sono nati per grandi progetti editoriali, con migliaia di contenuti da gestire, collegare e aggiornare, e questo è una garanzia di solidità anche su un blog compatto: struttura, collegamenti e aggiornamenti funzionano con la stessa precisione. Se in futuro il progetto cresce, o si apre a mercati esteri con le versioni in più lingue, il metodo e gli strumenti restano gli stessi.
Pagine dei servizi, velocità del sito e lingue
Il blog funziona se anche le pagine dei servizi sono a posto. Per ciascuna pagina individuiamo la parola chiave principale e l’intento di ricerca, cioè che cosa vuole ottenere chi la digita, e rielaboriamo il testo con una struttura ordinata: titoli, sottotitoli, paragrafi chiari. Curiamo l’indirizzo della pagina, il titolo e la descrizione che compaiono su Google, i nomi e le descrizioni delle immagini, i link interni ed esterni. Rivediamo anche i testi già presenti, ottimizzandoli senza stravolgerli. La velocità del sito e l’esperienza di chi lo visita sono parametri che Google considera per il posizionamento. Facciamo un controllo completo con lo strumento PageSpeed Insights e interveniamo sul codice per migliorare i valori richiesti: tempi di caricamento, stabilità della pagina, uso da telefono. Il costo dipende dalla struttura del sito e dalle possibilità offerte dal tema, e per indicarlo con precisione dobbiamo prima vederlo. Se vendi anche fuori dall’Italia, il blog può parlare più lingue. Prepariamo la struttura del sito per ospitare le traduzioni e traduciamo gli articoli e le pagine più importanti, adattando le parole chiave a ciascun mercato, perché le ricerche cambiano da un paese all’altro. Lo facciamo con un sistema proprietario sviluppato da noi, che porta i costi di traduzione molto al di sotto di quelli di un’agenzia tradizionale e rende sostenibile tradurre tutto ciò che serve, anche quando il sito cresce. Si comincia da una sola lingua aggiuntiva e si estende il lavoro solo se funziona.
Domande frequenti
Di solito alcuni mesi: i contenuti vengono indicizzati e salgono nei risultati gradualmente, poi continuano a lavorare.
Lo concordiamo con te in base agli obiettivi e al budget.
Certo, la proprietà dei contenuti è tua e rimangono pubblicati sul tuo sito.
Servono il logo, i dati dell’attività e una persona che dia l’approvazione alle bozze. Al resto pensiamo noi.
Certo: il piano si calibra sul budget disponibile, partendo da pochi mezzi per estenderlo con i primi risultati.
I tempi variano con il progetto: prima di partire ti presentiamo un calendario dettagliato.
Parliamo della tua campagna
Dicci che cosa fai e chi vuoi raggiungere: ti prepariamo una proposta di piano editoriale.
Puoi chiamarci al 347 7318935 dalle 10 alle 19 oppure scrivere a info@monitorefilm.com.